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防爆灯企业渠道的理想和现实

防爆灯企业渠道的理想和现实

        在过去,做防爆灯的企业和经销商依照着基本的“产销关系”保持着相对自由的合作。但随着信息化交流越来越畅通、频繁,网络时代的更加透明的情况产品,以及LED做为防爆灯新光源的进入,防爆照明行业变得更为复杂,以往单一的“产销关系”逐渐被打破,各种新型厂商关系理论逐渐浮出并被加以尝试,而“经销商持股制”就是其中的一种。每一家企业对经销模式都有自己的一套方法,总的来说,“经销商持股制”弊大于利。做为防爆灯生产厂家应该把精力用于防爆灯的产品研发创新、把产品质量做好做硬,而经销商方面,则应把防爆灯的产品销售和售后服务做好,这样双方才能双赢。因此我们冠盟现没有采用“经销商持股制”的运营模式。我认为,当一家防爆灯具的企业做大了,具备一定的规模了,企业自身拥有较强实力,企业品牌在市场上知名度高,影响力较大,企业拥有绝对控股权、话语权,则可以考虑让经销商参股的这种模式。